網(wǎng)紅沒(méi)有了，但直播賣(mài)貨卻悄然成為當(dāng)下眾多家電企業(yè)和商家們，首選的營(yíng)銷(xiāo)策略。至于效果，不同企業(yè)給出了不同的答案：有人說(shuō)根本沒(méi)用、有人說(shuō)結(jié)果超出預(yù)期。家電圈則認(rèn)為，最終結(jié)果，只有干了才知道！

家電業(yè)全民直播賣(mài)貨？沒(méi)錯(cuò)！但是主角不再是李佳琦、薇婭等炙手可熱的網(wǎng)紅們，而是來(lái)自家電企業(yè)內(nèi)部的導(dǎo)購(gòu)員、培訓(xùn)師、銷(xiāo)售顧問(wèn)等。

當(dāng)然直播賣(mài)貨，并不是當(dāng)前家電廠商們激活市場(chǎng)和需求的全部，只是線上為線下引流的手段之一，最終落地還需要與微信群秒殺等活動(dòng)打通，最終目的顯然不只是為電商引流，更多還是需要為線下的連鎖大賣(mài)場(chǎng)、家電實(shí)體門(mén)店"剛性"導(dǎo)流。

連日來(lái)，家電圈看到，從美的、海爾、長(zhǎng)虹美菱、奧克斯、九陽(yáng)、蘇泊爾到海信、康佳、創(chuàng)維等一大批頭部、二線家電企業(yè)們，以及蘇寧易購(gòu)、國(guó)美電器等一大批的家電連鎖商們，紛紛開(kāi)啟了一場(chǎng)又一場(chǎng)的"直播賣(mài)貨"、"微信群秒殺"等線上自救活動(dòng)。

初步梳理，家電圈獲悉，僅一家頭部企業(yè)在過(guò)去一周時(shí)間，就在全國(guó)陸續(xù)實(shí)施了200多場(chǎng)的直播賣(mài)貨，20多場(chǎng)的全國(guó)性或區(qū)域性的微信群秒殺。同時(shí)，某主流家電連鎖賣(mài)場(chǎng)相繼與10多個(gè)家電品牌，展開(kāi)了一輪全國(guó)和地方性的"線上直播+微信秒殺"活動(dòng)。

為何去年還備受輿論群體性圍攻的網(wǎng)紅直播賣(mài)貨，到了今年初卻成為眾多家電廠商的全民直播賣(mài)貨？除了今年初這場(chǎng)突發(fā)性的社會(huì)公共衛(wèi)生事件沖擊，導(dǎo)致線下關(guān)門(mén)歇業(yè)、線上增長(zhǎng)乏力外，又是什么力量在推動(dòng)家電廠商這一輪集體"擁抱直播賣(mài)貨"和"微信群秒殺"？

一位來(lái)自河北石家莊的品牌家電導(dǎo)購(gòu)員，剛剛結(jié)束一場(chǎng)"直播賣(mài)貨"，令她都沒(méi)有想到的是，這場(chǎng)成交量竟然達(dá)到了800臺(tái)，是平時(shí)一場(chǎng)線下促銷(xiāo)活動(dòng)的成交量3倍以上。雖然，相對(duì)于李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅直播，20分鐘能為家電企業(yè)帶來(lái)上萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)品出貨量，家電廠商這場(chǎng)由員工主導(dǎo)的直播賣(mài)貨單場(chǎng)出貨量只有幾百套。但這一結(jié)果已經(jīng)超出了很多廠商的預(yù)期。

無(wú)論是線下的酒店專(zhuān)場(chǎng)簽售、閉店專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等促銷(xiāo)活動(dòng)，還是線上的網(wǎng)紅直播、微信群秒殺，對(duì)于家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，都不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)活動(dòng)，2個(gè)小時(shí)、3個(gè)小時(shí)搞定就結(jié)束了。在此之前，必須要準(zhǔn)備長(zhǎng)達(dá)一周甚至半個(gè)月的引流、聚勢(shì)、鎖客，有效投入時(shí)間絕對(duì)不會(huì)少于200個(gè)小時(shí)。同樣，結(jié)束之后還要復(fù)盤(pán)尋找不足，從而為下一輪活動(dòng)準(zhǔn)備。

比如，上面那場(chǎng)賣(mài)了800臺(tái)的直播活動(dòng)，就是發(fā)動(dòng)了全員轉(zhuǎn)發(fā)、全員引流，并且持續(xù)了一周多的時(shí)間。同時(shí)，直播過(guò)程中放棄了簡(jiǎn)單的低價(jià)促銷(xiāo)，而是拿出新品進(jìn)行性能、參數(shù)、體驗(yàn)大比拼，從而抓住了一部分用戶當(dāng)前對(duì)于健康的關(guān)注和需求。

那么，同樣是網(wǎng)上直播賣(mài)貨，網(wǎng)紅直播賣(mài)貨與導(dǎo)購(gòu)員、培訓(xùn)師的直播賣(mài)貨，又有何區(qū)別？顯然，前者靠的是自己粉絲購(gòu)買(mǎi)，而且只要提前預(yù)告，基本上就可以帶來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。但這些網(wǎng)紅直播，不是簡(jiǎn)單的投入廣告費(fèi)用，還需要銷(xiāo)售的利潤(rùn)分成。而家電廠商當(dāng)前實(shí)施的直播賣(mài)貨，多是與線下實(shí)體店商家們合作，通過(guò)他們的提前推廣和引流量，通過(guò)線上直播、微信群等平臺(tái)完成落地，本質(zhì)上就是過(guò)去傳統(tǒng)促銷(xiāo)的線上版。

可以預(yù)見(jiàn)，不管各個(gè)家電廠商如何看待并理解"直播賣(mài)貨"、"微信秒殺"，對(duì)于家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，未來(lái)一段時(shí)間這將是最有效的促銷(xiāo)出貨手段。繞開(kāi)、熟視無(wú)睹，最終受傷的還是自己！